
La vendita è fatta di metodo, tecnica e sistematicità delle attività commerciali. Supportiamo le aziende a raggiungere l'eccellenza nelle vendite.
Gli intermediari della Comunicazione Aziendale sono il fulcro sul quale fare leva per innalzare il successo del proprio Business.
Sulla base di questi dati, è davvero una grande sfida realizzare e rendere un video virale. Per dare valore al progetto bisogna pianificare una strategia di vendita improntata sulla diffusione virale.
La pubblicità e, in senso lato, la comunicazione commerciale svolgono un ruolo fondamentale per il settore audiovisivo. Le entrate pubblicitarie sono utilizzate per finanziare la produzione e l'acquisizione di programmi popolari e altri contenuti audiovisivi e pertanto contribuiscono direttamente al finanziamento dei servizi offerti. L'emergere di dispositivi di consumo ibridi, come le smart TV, sui quali i programmi TV possono essere visualizzati sullo stesso schermo dell'on-demand o di altri servizi basati su Internet, insieme alla crescente popolarità del consumo mobile di contenuti multimediali (su smartphone o tablet ) stanno creando nuove opportunità e modelli di business sia per gli inserzionisti che per i fornitori di contenuti. Il potenziale economico delle comunicazioni commerciali è in aumento, in primo luogo a causa del pubblico internazionale che possono raggiungere tramite Internet e, in secondo luogo, a causa dei loro bassi costi di produzione. Tuttavia, sebbene queste nuove forme di comunicazione commerciale presentino indubbi vantaggi, sollevano anche una serie di questioni legali. Con l'emergere della smart TV e di altri nuovi media, i confini tra comunicazione commerciale e contenuti editoriali stanno diventando sempre più confusi. Come e in che misura gli utenti e alcuni sottogruppi, come bambini e giovani, dovrebbero essere protetti in futuro? In che misura la responsabilità editoriale dei fornitori di servizi di media è influenzata dalla pubblicità inserita da terzi? Accanto a questi aspetti della legge sui media, anche le questioni relative alla protezione dei dati sono rilevanti. Le moderne tecnologie semplificano l'archiviazione e l'elaborazione dei dati degli utenti, che possono essere utilizzati ai fini della pubblicità comportamentale.
Quanto si dovrebbe dire agli utenti e ai telespettatori sulla raccolta di dati personali e come può essere protetta la loro privacy?
Nuove forme di comunicazione commerciale in un settore audiovisivo convergente
La convergenza implica diverse sfide per aziende, utenti, responsabili politici e autorità di regolamentazione, in particolare per quanto riguarda le molteplici sfaccettature della comunicazione commerciale nell'ambiente online.
La costante crescita di nuovi servizi su richiesta in un contesto in cui la maggior parte degli utenti tende a sostenere che tutto dovrebbe essere gratuito ha obbligato a ripensare le modalità di finanziamento dei contenuti audiovisivi.
Se il pagamento diretto e lo spot di 30 secondi sono stati i driver monetari nel mondo lineare, molti fornitori di servizi stanno ora utilizzando i big data come valuta principale e pubblicità comportamentale come principale forma di comunicazione commerciale. Le implicazioni legali di questi sviluppi sono molteplici. Non solo assistiamo a una progressiva offuscamento della differenza tra contenuto audiovisivo e pubblicità, che di per sé potrebbe minare le pietre miliari tradizionali del principio di separazione e l'indipendenza editoriale che accompagnano la regolamentazione europea della radiodiffusione per anni; la tecnologia non solo consente una forma completamente nuova di sfruttamento dei dati personali, adattando sia gli annunci pubblicitari che i risultati della ricerca per adattarsi alle preferenze personali di ciascun utente, che spesso ignora quanto possano essere intrusive le conseguenze di un "clic per accettare"; ma ci troviamo anche di fronte a un contesto completamente nuovo, all'interno del quale le interazioni tra i diversi attori della catena del valore devono ancora essere adeguatamente esplorate in modo da valutare a quale livello le regole dovrebbero essere adottate per essere più efficaci e soddisfarele con questo scenario di sfondo in mente. Le loro note chiave sulle tecniche emergenti della pubblicità e sui nuovi modelli di finanziamento per i servizi di media audiovisivi hanno permesso di apprezzare il potenziale principale dei nuovi modelli commerciali di pubblicità che stanno diventando disponibili a seguito dell'adozione da parte degli utenti di comportamenti multi-schermo. Entrambi hanno sottolineato che, in particolare per la visualizzazione online e la pubblicità mobile, la raccolta e lo sfruttamento dei big data svolgono un ruolo cruciale nel consentire la consegna del messaggio giusto alla persona giusta al momento giusto. Le regole applicabili sono state esplorate e la struttura sparsa del puzzle regolatorio convergente richiede di scavare in una molteplicità di disposizioni diffuse attraverso una varietà di direttive - servizi di media audiovisivi, e-commerce, attività commerciali fuorvianti, pratiche di concorrenza sleale, protezione dei dati, e-privacy - e l'immagine che può da cui trarre ispirazione lascia l'interprete faccia a faccia con molte zone d'ombra.